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来源:北京商报
作者:胡永新
2023年初,一场关乎国民养老钱袋子的试点悄然拉开帷幕。商业养老金试点正式启幕 ,四家养老保险公司成为首批“探路者”。三年后,这项创新业务交出了怎样的成绩单?4月14日,北京商报记者梳理各家养老保险公司披露的2025年度报告发现,截至2025年末 ,中国人寿养老险、国民养老保险、太平养老、人保养老四家试点公司的商业养老金有效账户数已超224万户,同比增长近五成 。
如今,四家险企的商业养老金存量规模跃上千亿台阶 ,这条陡峭的增长曲线背后,折射出消费者对这一新型养老金融工具的接受度正在快速攀升。那么,增长的驱动力究竟来自何处?这场关乎大众晚年生活的变革 ,正走向怎样的深水区?
开户人数明显增长
商业养老金,这个听起来略显陌生的名词,其实离每一个普通人的养老规划并不遥远。其指的是养老保险公司经营的新型商业养老保险业务 ,主要依托保险经营规则创新产品和服务,向客户提供养老账户管理 、养老规划、资金管理、风险管理等服务。只需要年满18周岁,就可与养老保险公司签订商业养老金业务相关合同 ,通过商业养老金账户长期积累养老金 。
根据《关于开展养老保险公司商业养老金业务试点的通知》(以下简称《通知》),自2023年1月1日起,在北京市 、上海市等10个省(市)开展商业养老金业务试点。首批获得试点资格的养老保险公司有四家,分别是中国人寿养老险、太平养老、国民养老保险和人保养老。
三年过去 ,四家公司的成绩单各有看点 。截至2025年12月31日,中国人寿养老险商业养老金业务累计开立账户数为155万户,有效账户数为96万户。混合类产品8只 、固定收益类1只、流动性管理类1只 ,规模分别为660亿元、99亿元 、1亿元。
国民养老保险涉及的账户数量同样较大 。国民养老保险在该公司的商业养老金业务2025年度报告中表示,截至报告期末,公司管理商业养老金账户共计81.33万个。报告期内 ,公司新增上市3款商业养老金产品。截至报告期末,公司共上市9款商业养老金产品 。
太平养老商业养老金产品自2023年4月26日起正式对外销售。截至2025年12月31日,太平养老商业养老金累计开立商业养老金账户48.41万个 ,其中有效账户数26.34万个。混合类、固定收益类、流动性管理类产品合计资产规模为184.61亿元 。
人保养老在2025年度商业养老金业务年度报告中如是提及:“截至2025年12月31日,人保养老累计开户数32.65万户,有效户数20.68万户。公司累计发行商业养老金产品6只 ,涵盖流动性管理类 、固定收益类和混合类,存量规模222.04亿元。 ”
从收益情况来看,大部分产品成立以来年化收益率集中在2%—3%。
整体而言,2025年底 ,上述4家养老险公司商业养老金业务累计开立账户数超300万户,较2024年底增长超五成;累计发行商业养老金产品超30只,较上年底明显增长;此外 ,商业养老金合计存量规模已超千亿元 。
从试点一路走来,商业养老金正呈现哪些发展趋势?北京社科院副研究员王鹏表示,商业养老金正从政策驱动转向市场主导 ,规模与账户数快速增长,产品多元化(混合类、固收类并行),服务向综合养老规划升级。
中央财经大学副教授刘春生也表示 ,商业养老金从试点迈向常态化,呈现规模持续高速增长、产品结构日趋完善、银行为主渠道的格局,同时客群不断年轻化 ,业务正从单一产品向账户管理与全生命周期养老服务升级。
销售依赖银行渠道
如果说数据增长是商业养老金试点的“面子”,那么渠道建设就是决定其能否持续奔跑的“里子” 。从各家险企披露的信息来看,银行渠道无疑成为商业养老金触达客户的关键“桥梁 ”。以国民养老保险为例,该公司2025年底发布信息称 ,北京农商银行商业养老金开售一周年,国民国泰民安三年期限保本A款商业养老金在该行销量正式突破25亿元大关。
刘春生认为,银行是商业养老金最重要的销售渠道 ,凭借高信任度 、广泛客群和资金账户闭环,成为保费增长核心支柱,既能高效触达客户 ,也与养老产品稳健属性高度契合,未来需进一步提升专业养老服务能力 。
事实上,商业养老金的产品设计本身就天然适配银行渠道的客户偏好。这一业务的六方面核心特点包括:账户与产品相结合、建立锁定养老账户与持续养老账户的双账户组合、产品设计以积累养老金为主要功能 、强化风险管控、提供多种领取安排和养老规划服务等。
具体到各家公司 ,产品运作的稳健性也得到了确认 。中国人寿养老险此前表示,商业养老金操作便捷、运作透明 、选择多样,具备普惠性、平衡性、长期性等突出优势;商业养老金配套的养老规划服务 ,能够帮助客户提前做好安全稳妥的长期养老资产配置。太平养老在公司的商业养老金业务2025年度报告中指出,截至2025年12月31日,在售的商业养老金产品共7款,产品类型包括混合类(含期限保本型) 、固定收益类和流动性管理类 ,各产品自成立以来运作正常,未发生操作及投资风险。
从市场层面,对于商业养老金的走俏 ,在刘春生看来,源于养老需求提升、政策支持与低利率环境下的稳健配置需求 。购买时应优先看保本与收益结构、领取规则和机构实力,根据年龄 、收入及已有保障选择合适类型 ,以长期稳健为核心原则。
“商业养老金具有期限灵活、收益稳定的属性,满足了消费者中短期理财的需求,尤其在银行存款利率下调的背景下 ,商业养老金具有明显的收益优势。”北京工商大学中国保险研究院副秘书长宋占军表示。
从购买建议的角度,在宋占军看来,消费者需理解商业养老金本身是具有风险的投资方式 。消费者要结合自身资金使用规划 ,恰当选择适合的产品。同时注意很多商业养老金具有双账户,锁定账户部分资金需要长期积存。
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